传统旅游企业O2O合作模式问题分析

　　在传统旅游企业领域，与商家的合作是一种代理的关系，商户代理公司的品牌，提供一定的服务，并免费提供系统使用。

　　很多商户依然会有一些思维，就是免费的平台都不会用心去经营，他们被惯有的线下运营方案服务惯坏了，养成了什么事情都会依赖公司的习惯；再加之公司有承诺过相关的服务体系，所以，他们将平台上线后，就不管了，不管是线路酒店还是交通，都等着公司去给他们做运营。反观商户自己，抱着一颗坐等收钱的态度。

　　公司是承诺一定的基础服务的提供，提供相应的运营方案及营销方案，但自从活动推出以来，只有一家商户有应用到，其它商户都坐等公司派人为此服务。试问，商家这样的态度，这样的合作方式，又怎么能拉新引流呢？

　　B2B成连接传统企业的过渡模式

　　在O2O模式逐渐跟不上时代发展步伐的时候，许多企业纷纷转向B2B合作模式。

　　旅游B2B发展了多年，却只是出了八爪鱼、旅游圈少数几家为大家所耳熟能详的企业。B2B走到现在，已经不再是单纯的解决买卖双方服务需求的平台。

　　但随着互联网的不断发展，企业发现B2B模式也不太实用了，Business To Business，那谁来对最终产生效益的C（cumster）端顾客呢？

　　心有余力不足的B2C

　　互联网+发展至今已有好几年，几乎所有商家嘴里都能蹦出几个X2X的词，但是提及实际操作，许多商家有谈虎色变的感觉——在上面赔了大钱的商家不在少数，许多传统行业老板摸不出门路，不得不放弃互联网，继续深耕传统，但这显然与时代不符，总会被商场淘汰。

　　乐点中国探索全新“BO模式”

　　近两三年无疑是移动互联网风生水起的一年。我们见证了小米以前所未见的速度令所有对手侧目，见证了百度以前所未见的数字让收购充满想像，见证了腾讯以前所未见的决心为革命写下注脚。当互联网企业在台前倍受关注的同时，另一场充满硝烟的革命也在幕后残酷地进行着，那就是传统企业合作模式下的互联网转型。

　　2017年，全球健康生活微奢品牌开创者——乐点中国正式进军市场，为中国合作伙伴提供全套综合性解决方案。不论是酒店、景区，还是交通、玩乐项目，从了解需求到落地执行都有一整套“互联网+”管理与营销方案，开启一种全新的BO&2b2c健康生活理念平台。

　　从B端对B端到对C端

　　最BO模式准确的说是“BO—TO—B—TO——C”模式。BO是指乐点中国这个大平台，B是指企业合作伙伴，C是指最终产生效益的用户群。

　　在充分了解合作伙伴，深入解析现状，分析行业动态之后，实现资源整合，改善企业决策水平，从而提升企业对用户的价值体验，优化绩效，最终实现合作共赢，这就是BO模式要探讨的新方向。

　　比如Google，在1999年时候，大家还为Google没有商业而担忧。Facebook上市了之后也仍旧没有牢靠的商业模式。但是，现在怎么样，Google和Facebook现在都不怎么为收入发愁。只有用户数量积累到一定程度，并且认为你有价值，才能涌现出效益。

　　乐点中国提供的合作模式，不是单纯的对B端解决问题，而是通过优化B端对于用户群的价值，行程B端最终的提升，是一个源源不断的良性循环。

　　同时，作为乐点中国的合作伙伴，将获得乐点中国庞大优质的资源库支持，共享行业内领先理念及体系内资源。如个性化健康旅游资源、世界级军用净化技术的民用研究成果、新能源环保直通车成本直供，提供点到点的交通支持等，成为行业标杆。

　　所谓互联网思维，与传统最迥异的，应该就是合作模式问题。传统行业思考的只是产品创新，而缺乏对C端用户群的考量重视，这才是O20或者B2B最致命的弱点，也是BO创新模式最领先的优势。